曼联足球俱乐部商业模式分析
足球是世界上最受欢迎的观赏性运动之一，全球粉丝的兴趣使这项运动能够通过赞助、零售、商品销售、服装和产品许可、广播和比赛日等方式将其活动商业化。因此，科尔尼表示，足球在全球体育产业中占据了相当大的比重。
足球的发展和日益普及主要是消费者对现场体育赛事的需求和兴趣的产物，无论是在现场观看还是通过电视和数字媒体观看。消费者、广告商和媒体分销商对这些现场体育赛事的兴趣推动了这项运动的收入增长，尤其是那些拥有全球知名球队的赛事。
欧洲主要联赛的领先地位
科尔尼表示，英国、德国、西班牙、意大利和法国的主要足球联赛和俱乐部凭借其悠久的历史以及高度发达的电视和广告市场，已经确立了自己在全球领先的地位。历史上的成功和欧洲核心市场的媒体发展相结合，帮助推动了收入的增长，这反过来又使这些联盟能够吸引世界上最好的球员，进一步增强了他们对粉丝的吸引力。
随着电视和数字媒体(如宽带互联网和手机)在全球范围内的普及，欧洲主要联赛的现场比赛和其他内容的可用性和可访问性有所增加，现在全球都可以观看现场比赛。此外，新技术的进步继续改善电视和数字媒体的用户体验，以及这些平台上的赞助和广告的有效性。这些趋势进一步加强了媒体分销商和广告商与足球合作的商业利益，并增加了这项运动的全球机会。
曼联的商业模式和收入驱动因素
曼联作为英超联赛的一员，英超是英国的顶级联赛，在很长一段时间里，它一直是，并将继续是，世界上的精英联赛之一。
英超是一家私人公司，由其20家会员俱乐部全资拥有，负责比赛、规则手册、中央转播权和其他商业权利。英超联赛积极与会员俱乐部以及包括足协、欧足联和国际足联在内的其他国内外足球当局合作。每个成员俱乐部都是英超联赛的独立股东，并在各个管理机构制定的足球规则内运作。
曼联作为一个单一的报告部门运营和管理曼联的业务-专业运动队的运营。然而，曼联通过三个主要部门审查曼联的收入：商业，广播和比赛日。
商业收入
在商业收入领域，曼联通过两种收入来源将其进行全球品牌货币化：赞助和零售、商品销售、服装和产品授权。这一领域的主要收入来源来自赞助，这使得高度多元化的全球公司能够与曼联进行合作，无论是在地区还是国际上，以实现赞助利益，并将自己与曼联的品牌联系在一起。
赞助
曼联通过与全球领先的国际和地区公司的营销和赞助关系，将自身的全球品牌和追随者社区的价值货币化。为了更好地利用品牌优势，曼联制定了细分赞助策略。曼联的赞助协议是由它的商业团队直接谈判的。曼联的赞助商被授予各种权利，包括：
- 与曼联的品牌、标志和其他知识产权有关的权利；
- 关于曼联的球员和经理形象的权利；
- 在曼联的电视平台MUTV上曝光；
- 在曼联的网站和移动应用上的曝光；
- 俱乐部品牌社交媒体渠道曝光；
- 在老特拉福德球场的数字周边广告牌上曝光；
- 采访背景曝光；
- 管理针对客户的促销活动的权利，客户的详细信息存储在曼联的CRM数据库中。
赞助商使用曼联的知识产权是经过许可的。然而，曼联保留知识产权的所有权。
零售、商品销售、服装及产品授权
曼联在全球范围内营销和销售曼联的品牌的运动服装、训练服、休闲服和其他服装。以及其他授权产品，从高级时装和豪华手表到儿童玩具和马克杯和床罩等家居用品，都带有曼联的品牌和商标。这些产品通过曼联品牌零售中心和电子商务平台以及曼联的合作伙伴的批发分销渠道在全球范围内分销。
与NFL、MLB和NHL的美国球队不同，曼联在零售、商品销售、服装和产品许可等领域对其全球知识产权的使用和货币化拥有完全的控制权。除了阿迪达斯系列，还有一些高级品牌利用曼联的知识产权来创造双品牌商品，曼联从合作伙伴那里获得版税和赞助费。
广播收入
曼联从足球直播内容的分销中获益，直接来自曼联获得的收入，间接来自曼联的商业合作伙伴增加的全球曝光率。广播收入来自与中央协商的英超联赛、欧足联俱乐部比赛和其他比赛有关的全球电视转播权。此外，曼联全资拥有的全球电视频道MUTV将自身的节目传送到世界各地。除了广播频道，曼联还推出了MUTV D2C订阅移动应用程序，可在iOS， Android， Amazon Fire， Apple TV， Roku和Xbox上使用。广播收入，包括在某些情况下，曼联从各种比赛中获得的奖金，每年都会有所不同，因为可获得的奖金数量和曼联的男子一线队在这些比赛中的表现存在变化。
英超联赛和欧洲足联独立于参与的俱乐部谈判各自的媒体版权合同。就英超联赛而言，媒体协议的期限通常为三年(尽管在某些海外地区也达成了一些更长的协议)，由英超联赛代表会员俱乐部与媒体分销商进行集中谈判和签订。
比赛日收入
曼联的老特拉福德体育场是世界上标志性的体育场馆之一。它拥有74240个座位，包括可容纳556名残疾人支持者的无障碍平台，是英国最大的足球俱乐部体育场。在过去的24年里，它英格兰俱乐部中客流量利用率最高的俱乐部之一，自1997/98赛季以来，曼联每场英超比赛的平均上座率都超过了99%。每年的比赛日收入都会因主场比赛的数量和男足一线队在各种比赛中的表现而有所不同。曼联的大部分门票都卖给了普通门票和执行季票持有者，他们中的大多数人在赛季第一场比赛之前就已经购买了所有的门票。其他比赛日收入包括比赛日餐饮(包括招待套餐、食品和饮料的销售)、赛事停车场、项目销售以及会员和旅行、曼联博物馆收入以及国内杯赛客场比赛门票收入的分成。比赛日收入还包括在老特拉福德举办的其他赛事的收入，包括其他体育赛事(包括年度橄榄球超级联赛总决赛)、音乐会和娱乐活动。
